张劲松：互联网的浪潮推动了传统黄金产业的变革

2019中国（上海）国际贵金属年会于12月10日至11日在上海威斯汀大饭店举行。中国工艺集团有限公司副总经理张劲松出席并演讲。

张劲松表示，在今年贸易摩擦的大环境的情况下，经济面临较大的下行压力，而年中黄金市场又飞速上涨，各种因素引起国内黄金消费的大幅下降，这是多年未见的。

今年前三个季度黄金首饰消费523吨，同比下降2.9%，金条155吨，同比下降26.51%，金币10.9吨，同比下降接近40%。

市场需求的降低意味着行业竞争进一步激烈，如何在竞争中突围？成为整个行业共同面临的一个问题。从整个行业来说，如何使新一代人喜欢黄金、使用黄金、收藏黄金，从而保持和扩大黄金的表关系、消费量。这可能是大家共同的责任，也是共同的利益。

从微观企业来说，从每个企业来说面临这样的局势，除了自己所具有的核心竞争力以外，可能需要对未来的市场做比较好的战略预判，保持新的创新能力。否则的话，以后的生存和发展会面临很大的挑战。

张劲松表示，我们本身就处在一个变革的时代，只有直面环境的变化，商业模式的变化，消费趋势的变化，甚至科学技术的创新发展，才能够有我们的未来。

从商业模式上贵金属行业经历了三个模式。

1.0的模式我们认为是最传统的，从古代开始就是金银铺，后来随着发展有加盟连锁这种方式，海外，香港、国内零售批发多经历了快速发展跑马圈地的过程，形成了以百货、专柜为主；专卖店，黄金珠宝市场为辅，成就了很多知名品牌，像周大福、周生生、老凤祥得到了快速发展。

目前全国珠宝零售网点达到6万多个，基本趋于饱和的状态，未来行业成长逻辑将从渠道的增量走向存量调整和效率提升的过程。这个过程是必然要发生的。

在产能过剩，行业洗牌的竞争中，实力雄厚企业将无疑占领优势，可以通过逆市扩张+并购抢占市场份额。这是1.0版，我们觉得未来的发展方向。

2.0的模式就是银行贵金属。从2008年以后开始发展起来，以前听立新总跟我讲过，在国外大概是10年的快速成长期，在国外也是这样的经历。从我们国家来看，这10年无论实物类还是交易类得到快速发展，几个高峰从2008年奥运会到2010年世博会，掀起了两次高潮。

银行贵金属随着各个公司开始搞一些爆款，形成了一定规模性的产业，规模性的产品。因为它毕竟单品量可以放的很大，这是跟1.0版有很大的不同。

现在目前行业监管逐渐严格，目前也面临很大的挑战。包括从增量市场到存量市场，消费的场景也在变化，现在银行也实现互联网化了，到实地的人越来越少，所以银行贵金属业务面临着发展很大的瓶颈。

3.0版的模式是最近几年发展出来的“互联网+黄金”时代，银行贵金属企业都在努力实现与互联网+结合，互联网的浪潮推动了传统黄金产业的变革。

2014年开始，“互联网+”的模式逐渐兴起并逐渐发展，破解了黄金投资市场流动性差、投资门槛高的难题，为市场增加了活力和生机。同时倒逼传统黄金企业战略转型，吸引了金融资本的关注。

这个事情是跟我们国家移动支付还有一些二维码技术相结合，还有中国年轻人消费习惯，可能全世界最容易接受新事物的群体。

现在来讲，不光是黄金可以在互联网上去卖，甚至包括一些翡翠、钻石都逐渐进入了这个行业，

2018年央行出台了《互联网黄金业务暂行管理办法》，这个办法对当时发展互联网黄金起到了很大规范的作用。2018年以后，根据这个《办法》，大家又进行了进一步调整。目前黄金零售企业也是积极利用大数据、互联网、将来还要应用区块链技术，不断破解线上线下相结合的新零售模式。